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  • 嬗变专线:400-0470-114

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    Cooperation Instruction

    合作内容

    问题导向 结果思维

    解决方案

    全局思维 · 因企施策

    嬗变合作流程

    流程保障 · 高效互信

    01

    双方初步了解
    探寻合作嬗变可能

    首先,我们会基于客户需求进行初次见面沟通。其间,我们会向企业家系统地介绍峰尚公司,并对企业各项概况和企业家需求进行初步沟通了解,以明确彼此目标,探寻合作可能。

    02

    深度专业沟通
    达成嬗变合作意向

    随后,我们会根据企业需求,确定我们能为企业带来何种嬗变方案,产生何种价值,并进行初步研究,与企业家进行专业探讨,以确认彼此目标一致,从而达成合作意向。

    03

    制定嬗变合作方案
    确立最终合作

    根据前期的接洽和研究,我们会组织专业的项目团队,为企业量身定制合作方案,并通过与企业反复推敲,确立最终合作意向与方式。

    嬗变合作提示

    不负重托 · 超越期望

    01

    嬗变是一种理念,
    不是一种包打天下的灵丹妙药!

    我们与不同客户的每次合作,不会拘泥于某一种理论、某一种方法,每次都是在我们所掌握的知识、经验、技能、资源,与企业面临问题以及客户心中期望三者之间达成一个最优解。

    02

    嬗变追求全局视野,格局引领;
    同时敬畏规律,保持节制!

    无论是客户还是我们自己,都有特定的使命和能力边界,而非全能的,我们希望努力在自己最擅长的领域保持精进不辍,确保每一个方案,都能为客户带来回报,这是我们的自我约束!

    03

    嬗变是一种特别的工作方式,
    不会按部就班的被动性响应!

    每一个客户都值得尊重,每一次需求都有解决方案。但我们会在流程设置上,确保我们不会满足于只是对客户需求的被动响应,我们更擅长引导客户明晰需求,激发想象,挑战更高的目标!

    合作问答

    针对不同阶段企业的差异化服务内容

    Q1:峰尚有哪些成功的案例?

    在大型企业的整合营销传播与形象嬗变方面,峰尚服务过中国电信、中国移动、联想、东风日产、比亚迪、广汽三菱、TCL、顺丰优选、大新银行(中国)、华润文体……等行业头部客户,留下不少精彩的案例:如深圳电信的“IPTV奥.精彩”整合传播、东风日产“销售破800万,京基截屏许愿”公关活动、顺丰优选的“真牛货、真五折”的整合营销传播、高交会的“人类能否战胜AI”线上传播等案例,都取得了“品效合一”的市场效果。


    在中小企业品牌战略规划与价值嬗变方面,峰尚服务过:中国本土便利店头部品牌美宜佳、资金管理软件头部品牌拜特科技、母婴早教行业领导品牌牛听听、电动工具行业出海品牌浙江皇冠、体育健身行业标杆品牌深圳好家庭、印刷产业互联网品牌微微数码……等众多行业隐形冠军。


    峰尚作为第三方的品牌咨询服务,对甲方无论是锦上添花还是雪中送炭,真正的成功还是源自企业自身的努力。


    凡是过往,皆为序章。峰尚时刻准备着,为成为杰出的品牌价值嬗变的可靠伙伴而不断前行,成功的案例永远是“下一个”。

    Q2:峰尚能提供哪些服务内容?

    大型企业:
    针对经过多年发展,业务形态已经确定,营销组织已经完备的大型企业,峰尚主要提供“年度品牌整合传播”服务,内容包括:年度品牌传播体系规划、制定传播策略、日常传播推广、新媒体推广策划。
    可以项目制服务,也可以年度制服务。


    中小企业:
    针对初创企业需要进行品牌创建,或中小企业的品牌发展多年面临升级,需要开辟“第二曲线”的企业,峰尚提供包括企业战略、业务创新、品牌定位、营销策划、形象设计、整合传播在内的一体化的服务。
    为保证策略到执行的连贯性,峰尚建议以年度制服务为主。
    部分企业可以提供项目制服务。

    ?

    Q3:峰尚的服务模式有哪些?

    峰尚目前只提供两种服务方式:项目制服务与年度制服务。


    项目制服务:


    周期通常为2-3个月,为客户提供“四大服务内容”中的任意一项服务。


    提案时间根据内容分阶段约1-2次,峰尚提交核心策划方案后,交由企业自己去执行,后续提供免费跟踪服务。


    年度制服务:


    周期为1年起,为客户提供两大类型的服务:一是对大企业(年营收10个亿以上)的年度整合营销传播服务,二是对中小企业(年营收1000万-10个亿)的业务战略规划与年度品牌营销服务。


    年度制通常是第一季度作品牌核心战略与营销方案提案,以后每季度有品牌整合传播内容提案。在完成策划方案后,峰尚与甲方协同作业,共同推进方案落地与持续优化。


    无论是哪种服务,达成合作后峰尚都将提供严格的时间安排“甘特图”,按照规划好的时间推进项目,确保管理进度,有效执行。

    Q4:峰尚的收费标准及付款方式是什么?

    峰尚不分客户大小、行业属性、所在地域,统一收费标准,与北上广某些公司动辄500万的咨询策划费相比,具有极高的性价比。


    项目制合作费用¥50万元+,付款方式按5:3:2比例,分3次付款,达成合作支付50%,核心提案通过后支付30%,提交全部方案后支付20%。


    年度制合作费用120万元+,付款方式为先支付合同总额的40%,余下的款项按平均12个月,每月1日准时支付。

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    服务费不包括类似专业市调公司的专项调研、影视制作、物料制作、媒体投放等所有第三方费用。

    Q5:签约后峰尚会配置什么样的团队进行服务?

    无论客户大小及项目合作方式,峰尚都会派出不少于一位合伙人担任品牌项目顾问,全程亲自参与项目服务。


    签约后,峰尚会成立专项服务小组进行贴身服务,包括:“公司合伙人+策划总监+资深策划师+设计总监+资深设计+客服AE”,5-6人的服务团队。

    ?

    对第一次战略提案、年度推广方案、专项数字营销等项目,峰尚会整合深圳、东莞两地专业人士,甚至是外围合作伙伴(如专业调研公司等)进行联合作业、共同攻坚。

    日常服务由客服AE与甲方专职人员进行对接;每月双方会安排见面沟通,日常工作则由电话或在线会议系统、社交软件进行沟通;如遇到重大项目(如新品发布会、经销商会议),有需要的话峰尚将派出外派小组到甲方公司进行现场办公。

    Q6:峰尚是否愿意服务费与甲方业绩挂钩或直接投智入股?

    第三方品牌咨询公司不是万能的,除非是神仙或骗子。


    品牌的营销策划是企业成功的要素之一,与企业创始人的愿力、企业资源、执行力、甚至其他外部因素息息相关。峰尚只赚取合理的咨询服务费,不对甲方盲目承诺,服务费用不与任何业绩、销量等挂钩。


    峰尚对项目入股非常慎重,对于极具成长性,且创始人或操盘手与峰尚团队具有相同志趣的企业,峰尚可以考虑在甲方支付少量基础运营费用的前提下,用“战略投智”方式进行入股服务。

    Q7:我们这个行业之前峰尚没有做过,有没有问题?

    完全没有问题。


    虽然俗话说“隔行如隔山”,但“隔行不隔理”。相反,如果要实现企业的“创新增长”,固守本行业原有的经验,很难打破套路,反而不利于企业的创新。如:有些专门从事地产策划的公司,把没有卖出去的方案生硬套用到下一个楼盘,很难实现创新表现。


    峰尚服务过几十上百个不同的行业,擅长从不同行业与服务内容中归纳总结出方法论,创新性解决企业面临的品牌战略与营销增长问题。


    在跨界打劫的年代,双方都一定要有更开放的思维与更宏大的视野,才能推陈出新,打造出令人眼前一亮的品牌。

    Q8:我们是外地企业,公司在深圳、东莞的峰尚服务我们有什么问题吗?

    地域不是问题。


    在战略合作的前期,双方核心人员可以通过飞机、高铁等交通工具实现面对面的沟通与提案(在双方达成合作之前,交通与食宿费用由甲方承担)。


    在日常的沟通与执行中,双方的项目团队完全可以通过钉钉、微信、腾讯会议等办公协同系统进行在线沟通与提案。


    品牌营销策划服务,除了北、上、广、深的专业公司,当地公司再怎么知名,专业也处于二三流的水平。而峰尚身处改革开放的前沿阵地深圳,可以为外地企业带来更多创新的营销思维与创意表现。

    Q9:峰尚与同行比,有哪些显著的区别?

    1、专业主义,不搞关系


    峰尚信奉好方案好作品自己会说话,相信“专业的力量”,而不是与客户吃吃喝喝搞关系。只有把品牌提升了、业绩增长了,才能真正增进甲乙双方的“关系”。


    2、合伙团队,亲自上阵


    峰尚承诺,每个签约项目至少有一名公司合伙人全程深度参与,亲自上阵,而非不痛不痒、若即若离的所谓“项目把关”。


    3、贴身服务,悦近来远


    峰尚把更多的精力放在已经签约的客户身上,而不是把放在“开发”新客户。只有服务好手上的客户,让他们满意,才会有更多客户找上门来。

    Q10:峰尚挑不挑客户,有没有什么选择标准?

    峰尚不挑客户,不论大小、行业、地域,我们一视同仁。


    但以下几类客户峰尚谢绝服务:
    (1)前期战略沟通企业一把手不亲自参与,假手于营销部门的;
    (2)企业的产品质量不过关,或者是存在假冒伪劣现象的;
    (3)不重视战略思维,只把咨询公司当作处理营销事务的执行公司的;
    (4)极度有创作欲,“养了一要狗还要自己不停叫”(奥格威语)的;
    (5)实力还支持不了其野心,企业支付不起基本的营销服务费用的。

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